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9 Tips claves para dar una Buena Primera Impresión

cómo dar una buena primera impresión
9 Tips claves para dar una Buena primera Impresión

No es un secreto que nadie desea cerrar tratos comerciales con una persona insegura o poco experimentada… ¿Cómo se muestra Usted frente a sus potenciales clientes?
Nunca hay una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión. Aquí las claves para destacarse…

Habrá escuchado tantas veces aquello de que nunca hay una segunda oportunidad para dar una primera buena impresión y sin embargo, aún muchos comerciales siguen sin saber que bastan 10 segundos para que la otra persona se forme una opinión sobre quien está en frente, inclusive desde antes del momento en que le extiendan la mano a modo de saludo.

¿Cómo se muestra frente a sus futuros clientes?

La propia imagen y la postura corporal son parte de nuestra carta de presentación en una primera entrevista, la persona que está frente a nosotros no puede evitar leer el mensaje que estamos dando a partir de un primer impacto visual, ¿Acaso Usted mismo no se encontró en más de una oportunidad juzgando a las personas por su apariencia o sus gestos?

Por otra parte, si le resulta inevitable que durante los primeros segundos de una presentación, aún antes de abrir la boca para decir algo inteligente le suden las manos o le duela el estómago, su incomodidad será percibida por su interlocutor.

No tendrá chance de romper el hielo con un diálogo sobre las cosas que sabe y los beneficios que ofrece porque el juego de dar una primera buena impresión ya terminó, fue juzgado a partir de la primera impresión que su lenguaje corporal usó para romper el hielo antes que sus propias palabras.

La comunicación no verbal, el lenguaje del cuerpo, es crucial en el trabajo de dar una primera buena impresión, forma parte de las claves para destacarse, así que aunque no tenga la facilidad que tiene Harrison Ford para mover cada uno de los músculos de su cara, puede trabajar por lo menos en mostrar un semblante distendido y alegre, el mismo que le gustaría ver a Usted cuando alguien viene a proponerle algo.

Muchos hombres y mujeres de negocio, trabajan sobre su imagen invirtiendo en vestimenta de calidad o de marca, aunque esto es bueno y meritorio, no es lo único que vale, ya que un bulldog metido en un jaquette, sigue teniendo cara de perro -¿Verdad?.

La postura y los gestos son parte importante en una primera entrevista y no dejo de recordar que, la mayoría de los que comenzamos desde abajo, al inicio de nuestra carrera no teníamos ropa de marca, por lo que resolvimos esa carencia con lo más poderoso, lo que viene de adentro, ¡La actitud!

Así que… muéstrese como la valiosa persona que es, sea espontáneo, sincero, y recuerde que si aprende a mostrarse amable estará en condiciones de hablar con todo el mundo y si aprende a mostrarse confiable estarás en condiciones de cerrar tratos de negocios con sus prospectos calificados.

Tan importante es dar una primera buena impresión mostrándose amable y confiable, que el costo de dar una mala impresión es algo que no se debe permitir jamás, porque ocasionará que lo juzguen erróneamente y no tenga la oportunidad de que evalúen sus propuestas.

Piense qué muestra su lenguaje corporal. ¿Lo ven amable o molesto? ¿Lo ven alegre de estar allí? ¿Lo ven con ganas de iniciar una relación de largo plazo?

Enfóquese para estar consciente del poder que tiene en el lenguaje del cuerpo, entonces su comunicación no verbal será su aliado en el mundo de los negocios y su brillo como hombre o mujer de ventas será cada vez más deslumbrante.

No deje de aprender sobre el lenguaje del cuerpo.

Para trabajar en eso, y para que se convierta en un verdadero profesional de la primera impresión, aquí le dejo 9 tips claves, para dar una primera buena impresión:

1) EL ESPEJO

Sonríe a su espejo, recuerde esa expresión, llévela consigo a todas sus entrevistas. La sonrisa comunica que le agrada el encuentro y que es una persona amigable.

2) EL VOLUMEN

Al mundo de los negocios no le gustan los tímidos, preséntese diciendo su nombre lo suficientemente fuerte como para que todos los presentes puedan escucharlo y sin perder el contacto visual con la persona a la que saluda.

3) EL DÍA

Siempre es el mejor día para esa entrevista, (aunque todo saliera mal hasta entonces), muéstrese positivo y sea el primero en extender la mano para saludar.
Cada día su energía e iniciativa deben estar disponibles para que lidere y conduzca cada reunión donde tenga que presentarse.

4) LA MANO

Deberá dar la mano para saludar (por lo menos en nuestro hemisferio occidental). Si tu mano no tiene fuerza para sostener un lápiz o es tan fuerte que hace sonar los huesos de los demás, entrénela para que encuentre un grado de firmeza intermedio entre esas dos situaciones.

5) EL CUERPO

¿Que tanto le haría caso a los consejos de negocio que le diera alguien que se mueve como Mr. Bean? Conserve su aplomo y su postura todo el tiempo, ya tendrá tiempo para desmayarse en su casa.

6) LA BOCA

Sus palabras deben coincidir con las cosas que sabe, con los beneficios que ofrece. Pregúntese: ¿qué tan agradable y confiable me escucho?

7) LA CABEZA

Cuando se encuentre en concordancia con lo que propone su interlocutor, no olvide asentir suavemente con la cabeza, él recibirá de buen agrado el asentimiento a sus propios dichos.

8) LOS PIES
A donde apuntan sus pies también apunta su cuerpo, procure estar siempre de frente a su interlocutor, eso ayuda a evitar todo tipo de distracción.

9) LA DISTANCIA

Estreche la distancia con su interlocutor cuando considere que está en posición de cerrar un trato ó en cada momento que el asunto de la conversación sea muy importante.


Por último, si de verdad quiere hacer de estos tips una poderosa herramienta para su gestión comercial, comprenderá que son válidos en tanto y en cuanto haga de ellos su propia carne y los realice con total espontaneidad.

Si no es natural y espontáneo en una reunión de negocios, no despertará la confianza que fue a buscar, dicho de otro modo a los robots que hacen comunicación y publicidad, no los reconozco como vendedores profesionales.


Quiere aprender más, consiga el libro “El lenguaje del Cuerpo” de Allan Pease, lo recomiendo.
¡A tomar Acción!
Alejandro Herr

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