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Mostrando entradas de julio, 2017

Sabe si tiene un buen Seguimiento de Clientes

¿Qué puede ser más molesto que un vendedor persiguiendo a un prospecto?. ¿Le gustaría estar en el lugar del perseguido?. Aquí las claves para no perseguir a sus clientes, pero sin dejar de tomar acción para que compren sus productos o servicios. No le miento si digo que hasta hace pocos años, la figura del vendedor era esa del tipo que lo persigue hasta debajo de la cama para que le compre algo, pero tampoco le miento si digo que en el siglo XXI la gente no tiene ningún reparo a la hora de “bloquear” y quitar de su vida para siempre a las personas molestas.

En el siglo XX si Usted no atendía al su vendedor por teléfono, éste se las ingeniaba para encontrarlo a la salida de su trabajo, en el bar o a la entrada de su casa y por supuesto sin ponerse colorado… Los zapatos del vendedor eran un par que pocas personas querían usar.

EL POR QUÉ DE TANTA INSISTENCIA

Fabricar un producto o capacitarse para brindar un servicio podía resultar relativamente sencillo frente a la epopeya que significaba…