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Mostrando entradas de agosto, 2017

El Blog como herramienta de Comunicación y Venta

Emprendedores y empresas en todo el mundo invierten esfuerzos para tener presencia en la web. Algunas de las preguntas más frecuentes son ¿sirve invertir tiempo en un blog o en un sitio web? ¿sirve anunciar en las redes sociales o en Adwords? ¡Aquí sus respuestas!
Como puede imaginarse, es tan grande el abanico de opciones , tantos distintos puntos de vista fundados en diferentes actividades, hay tantos “público objetivo” diferentes, tantos productos y servicios posibles, que dar una respuesta única carecería de validez académica, no obstante puedo dejarle aquí algunas reflexiones que considero válidas, teniendo a vista un mundo de los negocios donde un emprendedor, comercial o profesional puede operar sobre su público de modo online con su presencia en internet.
Pretendo dejarle estas consideraciones para que reflexione sobre como tomar el mejor camino para impulsar tu actividad.
Si es dueño de una empresa o negocio formalmente constituído, entonces necesita afianzar su imagen desde el …

9 Tips para Olvidarse del Precio a la hora de Vender

Olvidarse del precio y concentrarse en necesidades y beneficios a la hora de ponerse a vender, sobre todo si le atosiga la idea de que su producto o servicio es caro, puede resultar en una misión imposible... Se siente invadido vez tras vez por el pensamiento recurrente del precio poco competitivo y la bajada de un presupuesto llega a convertirse en una verdadera tortura emocional.
Comprenderá que su vocación de emprendedor, hombre o mujer de ventas o profesional independiente conlleva la responsabilidad de un oficio que solo agrega valor a partir del logro de explicar y hacer entender a los clientes el por qué deben invertir o gastar su dinero en su propuesta, en el producto o servicio que está promocionando.
Quiero decirle, luego de más de dos décadas en el ambiente comercial, que el precio es una de las cosas menos importantes cuando tiene identificado a su público objetivo o cuando inicia un proceso de educación del consumidor para resolver la ecuación necesidad/beneficio.
Recuerdo po…